九部委誓摘医药“毒瘤” 新一轮整治风暴将至
作者：佚名 来源:医药网 2016-7-22 
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2013年12月，葛兰素史克宣布取消医药代表的个人销售指标，医药代表的薪酬将和其向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩，而不再和医生的开药数量挂钩。
上述举措给GSK带来很大阵痛，大量医药代表随后主动或被动离职。2014年6月开始，来自上海、山东、哈尔滨、湖北武汉以及江苏等省市的前GSK医药代表们对GSK中国裁员及不再与他们续签劳动合同一事向各地有关部门提出劳动仲裁和法律起诉；2015年1月14日，葛兰素史克中国区再度大幅裁员。
GSK取消销售业绩与收入硬性挂钩、更改学术会议费用支付模式的两大举措，无疑加大了其药品等推广难度。
不过，在刘检看来，回到药物通过正常渠道获益本身永远是临床推广并取得医生认可的主流，这最终会形成GSK的市场竞争优势。“做个医技高超获得社会尊重体现个人社会价值仍然是医生这一特殊群体的主流需求，医生不想被妖魔化。而厂家的学术支持是医生获益的主要渠道，也是国际通行并被认可的。对金钱的需求人人都有，但合理体面的获取更重要。”
“目前很多企业做不到GSK的模式，只能先从日常推广行为合规开始，但至少有一半企业不会去做。”刘检表示。
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣则向21世纪经济报道记者表示，药企等做到合规性还有一定差距。他说：“需要强化市场部门，进行专业化推广，避免带金模式；同时，强化院外销售，强化对医院资源的对外疏导；而且，在不同区域采取不同的营销模式，与更多的经销商合作。”
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