普药营销寻高效对接终端之道
作者：佚名 来源:医药网 2016-7-29 
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未来终端模式应该是搭建终端管理平台，提供解决方案。专家建议，普药的营销规划应先从产品规划做起，找出特色产品，并积极打造一支普药营销团队。此外，从被动销售转向主动，并制定清晰的市场策略，确定营销是以医疗市场还是零售市场为导向。
伴随着终端模式进入平台期，终端未来不是找产品而是找平台，上游企业搭建平台，下游队伍则是找平台。此外，终端控销对代理商也提出了一定标准。一般来说，要有良好的区域终端网络，对药店、诊所等目标终端进行无缝覆盖，并且严格执行公司规定的销售政策，合作厂家和产品少，没有直接竞争产品，且足够重视公司的产品。
在业界看来，由于百强连锁产品趋于饱和，门槛和维护成本都比较高，而且随着单体药店越来越少，过于分散不利于管理。因此，一定时期内都将以中小连锁形态存在，中小连锁将成为零售终端重要组成力量。随着基层零售市场的下沉，县域连锁药店的发展也非常可期。
据悉，本届展会同期还举办“2016药店采购对接会”，旨在为参展企业寻找到更加高效的对接的渠道。据悉，广州康爱多、贵州一树等80多家连锁药店的负责人报名并到场参与采购对接。
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