“零加成”考验零售备货量
作者：佚名 来源:医药网 2017-4-27 
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“专业化是药店的必经之路，品种梳理更是重中之重，不同于医疗机构，零售渠道主要集中在OTC药品、保健品、医疗器械和中药饮片。”郭亚洲进一步指出，品类管理不仅包括品类采购和供应链，还考验运营能力。零售企业要有好的品种，并不是传统意义上的直供、独家、高毛利品种，而是真正和医疗机构临床治疗需求相关联的品种。“很多品种通过招标进入了医疗机构，但在院外并没有覆盖零售终端，零售渠道能否在短期内快速拿到这些品种很关键，其直接影响零售终端的品类能否得到更大的扩张。这无疑考验零售企业的经营管理体系是否高效。”
工业企业趋于整合，零售行业也在提升集中度，未来通过深度合作，市场竞争必然同步加剧。事实上，由于终端控销，哪怕是同一条街道上的不同药店，一个品种就可能有多个厂家在不同店面销售，零售行业并购整合趋势之下，规格剂型过于混乱必然导致产品积压，如何在保持合理利润的前提下优化厂商和供应链结构已经显得尤为重要。
贵州一树舒普玛集团于近期启动两轮商品采购，针对多个畅销品种进行招标，通过“谈判议价”方式改革松散供应关系，在如今医药产业谈“招标”色变的环境下，这无疑引发了上下游行业普遍担忧。一树舒普玛董事长王春雷解释，“此前药店连锁招标主要为了优化品种结构，面向的对象也主要是长期合作的供应商，尤其是优先独家、直供和市场管控力强的厂家。一树的‘招标’只是加强合作的一种尝试，并非恶意压价，我们也希望紧密连接工商关系，长期合作，保证上下游合理利润，共赢发展。”
据了解，医疗机构常用品种在2000个左右，零售连锁的经营品种则超过5000个，伴随医疗改革逐步推进，医药分开、零加成将进一步推动零售门店的兼并重组，而主流大型工业企业都在积极向院外终端下沉，市场竞争压力增大必然是全方位的，未来主流药企也会投入更多资源和精力在院外渠道。
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