集采拼的不是价格，是战略
作者：医药网 来源:医药网 2020-1-17 
打印内容
（点击图片可放大）
助攻头部企业垄断
“既来之，则安之”，买方垄断、竞争加剧、成本下降等诸多因素会推动仿制药降价，这是大势所趋。因此，对药企来说，短期可以暂时不盈利，甚至可以亏损，即无法弥补固定成本（固定成本属于沉没成本，不影响决策），以期度过暂时难关，但长期来看，如果仿制药不盈利，这些药企就会离开市场。
因此，当前医保局利用“淘汰赛”迫使药企大幅降价策略，可以产生“多赢”结果，即随着未来一部分成本较高的药企慢慢退出市场，当企业数量小于3家时，医保局为保障药品供应，则会选择“温和降价”策略，留下的企业可以拥有较大份额的市场，依靠规模效应实现盈利。
联盟集采可以看作是政府助攻头部企业实现一定的市场垄断。当然，垄断企业必然要接受政府市场监管，这是后话。当企业数量较少时，国家监管部门的监管成本就会降低，医保局也会减少医保支出，患者还可以节省更多药费，可谓“四方共赢”。
综上所述，未来药企要么增加专利壁垒，如扩大适应症，延后药品专利期，要么实现规模效应，即保障产品质量的同时，尽可能降低供应链成本，不仅是产品生产成本，企业的价格竞争其实是价值链的竞争。
此次投标表面看是过期原研药和过评仿制药之间的价格博弈，其实是这些公司的全面战略竞争，无论能否中标，未来药企都应该把主要精力放在产品研发和成本控制，产品创新可以避免“价格战”，低成本则是“价格战”的根本保障，保持产品质量稳定和持续降低成本将会成为原研药企永恒的战略。
12
上篇：
下篇：
甘公网安备 62010202003333号