第二批带量采购落地在即，疫情后复工的医药代表去哪儿？
作者：医药网 来源:医药网 2020-3-20 
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岁末年初，很多销售代表的工作已经在年会前停止，新一年新选择，面对新工作。外企销售代表，尤其是做创新药产品的代表，起点比较高，专业度相对较好，最好的选择还是同治疗领域企业。因为在医疗线路中，专业是有一定要求的。
国产药的市场地位不断提高，这已成为趋势。医药市场的洗牌过程中，产品本身的研究依然至关重要，所以，产品功效、循证论据、学术动态等对产品的管理必不可少。国产药品发展必然要补齐短板，那么，外企销售代表转战国企同类产品的市场部做学术工作，还是具备谈判资本的。况且，这些销售代表做临床时的专家资源也用得上。
异业更艰难 “外卖”方有潜力
很多销售代表有了原始积累以后，总会蠢蠢欲动地想要转行，有的有咖啡情怀，开了咖啡馆，有的是资深“烟酒生”，就做开了酒的生意，也有的做了餐厅、旅游、房地产。实际上，这种转行的成功率并不高，因为这些行业早已竞争充分。成功需要眼光和机遇，也需要决心，更需要专业。异业发展并非医药代表的首选，除非已经做好准备，彻底告别医药行当。
曾有人说：“别等待处方外流了，那就是做梦。”虽然处方外流受到严管、医院“三产”药房收割流量、院内HIS系统基本不可能对外，但是，在院内业务日渐艰难的时候，产品“外卖”依然是大家津津乐道的。
实际上，每家医院都有不同程度的“外卖”白条方流出，产品主要是一些新特药（DTP）、高毛替代品或者械消食字号产品等。存在就是合理，毕竟这个市场有院内难以获得的内容，对一部分“自由人”销售代表来说，做一些院外产品依然有发展潜力，毕竟有熟悉的环境和医生资源。
慢病人群的一个特点是多次反复购买，这类人群一个很关键的需求因素是便利性。处方药则存在医院购买的不便利性，这类产品在零售市场必然有较好表现，即切割一部分医院客户反复购买的流量。
销售代表随产品下沉
产品价格决定了渠道，从当前的趋势看，越来越多的临床产品进入零售渠道，越来越多的医院产品进入基层终端。产品下沉，服务一定要随之下沉，基层市场同样有挖掘的机会和空间。
疫情后，企业复工陆续开始，疫情带来的影响不言而喻，摆在代表面前的，就是一季度的指标有没有商量余地？而一季度除了春节前心不在焉的半个月工作，便是靠手机度日的居家生活。一季度的数据，基本上全行业都惨不忍睹，接下来要走出阴霾，还面临市场格局巨变，前途未卜。
从“两票制”开始，医药代表这个群体就遇到了众多问题，如个人垫资周转、返费周期太长等等。再到医院考核“药占比”、医保支付改革到后来的“4+7”带量采购，包括不断推进的集中采购和谈判降价，不难看出，行业发展的高速增长期过去了。
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