全球疫情告急，药企今年的指标怎么扛？
作者：医药网 来源:医药网 2020-4-3 
打印内容
企业复工时间待定，可通过网络视频、微信群等开展员工培训，内容可以是新冠肺炎方面的知识，也可以是公司的规章制度、产品知识等。把员工居家的这段时间充分利用起来，停工不停学。
营销人员不能到岗，可以利用网络视频、微信等开展培训。笔者所在公司从2月7日开始连续20天对所有营销人员进行产品知识培训，每天两个人讲，人人过关，每个营销人员必须成为产品的专家。3月1日开始第二轮培训。培训后考试，不合格者除了物质处罚，还要重新学习，直到过关。同时，营销人员和客户加强沟通，每天早上向客户发送一则问候微信，每周向客户打一通问候电话。从2月的销售情况看，除一些专科药销量影响较大外，慢病用药几乎没什么影响，和1月持平。
针对生产工人和营销人员收入可能减少的现状，及时做好思想工作，消除负面情绪，尽量保障员工收入稳定。笔者所在公司所有员工工资一律不减，坚守岗位的管理人员还增发上班补贴。
企业资金短缺可及时向当地政府汇报，争取政策支持。如停征特种设备检验费、占道费、污水处理费，办理延期纳税，补贴研发成本等；及时与银行沟通，争取不抽贷、不断贷、不压贷，争取贷款贴息支持等。同时，给市场营销人员下达回款指标，多回笼资金，减轻资金压力。
学术活动无法开展，不妨另辟蹊径，加强与医院的情感沟通。医院缺乏疫情防护用品，就向医院捐口罩、捐防护服、捐隔离衣、捐消毒液，医院需要什么，我们就支援什么。患难见真情，让疫情成为企业与医院的最强“粘合剂”。
运输成本增加，药企一方面说服客户承担一部分费用，另一方面要算大账，销售不能停，产品不能断销。这是对客户最好的支持，也是对医院最好的支持。企业暂时损失一点利润，但信誉得到了保障，这比利润更重要。
中长期结构化策略
3月底开始，政府鼓励部分企业逐步复工，药企必须实施应对疫情中长期影响的结构化策略。
第一，适度修订年度目标。非疫情防控必需的企业，受企业复工、员工到岗时间，上下游企业生产恢复情况，销售推广受阻等因素影响，短期业绩不达标，影响全年任务的完成。为此，企业在6月可适度修订年度目标任务，可以实现的目标任务比高不可攀的指标更能激发员工的自信心，增强凝聚力。
第二，积极争取政策支持。近来，各地政府都在出台应对新冠肺炎疫情影响，促进中小微企业健康发展的政策，如苏州、上海、北京等。中央各部委也制定了支持企业发展的各项政策，包括停征部分行政事业性收费，减免中小微企业房租，为经营困难企业办理延期纳税，补贴中小微企业研发成本，给予贴息、贴租，降低企业融资成本，拓宽直接融资渠道，优化融资担保服务，实施援企稳岗政策等等。医药企业要加强与当地政府的沟通，多汇报，争取政策支持，减轻或消除疫情带来的经济影响。
上篇：
下篇：
甘公网安备 62010202003333号