全球疫情告急，药企今年的指标怎么扛？
作者：医药网 来源:医药网 2020-4-3 
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第三，升级营销模式。目前，药企的营销模式主要分为两类：一类是大企业和外资企业的办事处模式，公司给业务员发工资、交社保，业务员拿提成；一类是代理模式，企业招省代、市代等。无论哪种模式，都离不开人员的一对一推广。
疫情后，可否改变这种单一的人员推广模式，比如利用远程诊断、“互联网+医疗”等技术，既可以避免三级医院人满为患，又可以减轻人群密集相互感染，还可以省去患者路途奔波。营销的变革是企业永恒的主题，一劳永逸，固步自封，企业就不会发展。
第四，销售网络全渠道、无死角。处方药销售，特别是口服药销售，必须全渠道，无死角。所谓全渠道就是公立医院渠道（第一终端）、药店渠道（第二终端）、农村私人诊所和乡镇卫生院渠道（第三终端）全面铺开。光有第一、第二终端不行，还必须有第三终端。
近年来，药企对第三终端越发重视，但有些企业始终无法进入。笔者公司有一个品种在河南省一年销售500万盒，近2亿元。三个渠道的销售占比分别为医院占45%，药店占15%，第三终端占40%，这个比例非常大，不容小觑。但三个渠道全部覆盖的企业和产品寥寥无几，有些企业医院渠道都没做好，更不用说第二终端、第三终端。因此，全渠道营销将会是医药企业未来发展的方向。
第五，做好产品市场准入工作。笔者认为，最重要的市场准入目录一是国家医保目录，二是国家基本药物目录。2019年10月10日，国务院办公厅转发的国办发[2019]47号文《国务院办公厅关于进一步做好短缺药品保供稳价工作的意见》规定，要加强医疗机构基本药物配备使用和用药规范管理，促进基本药物优先配备使用和合理用药。提升基本药物使用比例，并及时调整国家基本药物目录。逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院，基本药物配备品种数量占比原则分别不低于90%、80%、60%，推动各级医疗机构形成以基本药物为主的“1+X”（“1”为国家基本药物目录，“X”为非基本药物，由各地根据实际确定）用药模式。今年的国家卫健委工作计划又专门提到了调整基药目录。如果这一文件能够严格执行，将会改变医药市场格局。尽管疫情会推迟这一工作的开展，但年底完成应该是大概率事件。因此，让产品进入国家基药目录，成为药企未来发展的重要工作。
第六，防止医疗器械产能过剩。新冠肺炎疫情初期，一“罩”难求、一“枪”（额温枪）难得，致使许多企业上马口罩、额温枪、防护服、隔离衣、温度计等医疗器械项目。现在全球疫情爆发，部分产品寻求海外订单，但受认证时间限制，大部分产品的需求急剧减少，除了医用产品，民用市场将锐减。仓促上马的企业还没有收回投资，立马进入产品滞销阶段。为此，生产企业要防止产能过剩，未雨绸缪，防范未来风险。
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