Q3难了！第三批集采、备案制影响大批药代
作者：赛柏蓝 来源:赛柏蓝 2020-7-17 
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此外，6月5日，备受业界瞩目的《医药代表备案管理办法（试行）》（征求意见稿）（以下简称《征求意见稿》）再次公开征求意见。
《备案管理办法指出》，医药代表可通过下列形式开展学术推广等活动：
（一）在医疗机构当面与医务人员沟通；
（二）举办学术会议、讲座；
（三）提供学术资料；
（四）通过互联网或者电话会议沟通；
（五）医疗机构同意的其他形式。
某种程度上，对于医药代表的管理和规范已经从国家层面提上日程。
赵佳震认为：上述两者对医药代表的影响非常大，一方面，医药代表备案制接下来会出台细节文件；另一方面，国家集采已经走到了第三批，未来中成药或会纳入带量采购的品种范围，这对相关医药代表的未来工作方向产生很大的影响。
他进一步解释，以前的医药代表最重要的工作方向是客情，未来医药代表的核心的方向，一定要向客情加学术方向去转型。比如怎样给大的VIP、专家网络赋能？如何利用线上和线下的方式让医生消化你的推广重点……无论是从市场推广还是临床团队，这都是其未来面临的共同问题。
“整体来说，我认为未来医药代表的压力非常大，因为他们必须要随着国家医改政策的方向进行转型，不仅仅是依托于客情+带金的方式推广产品，而是通过真正合规的学术推广，以及线上+线下的立体式学术会议和活动项目的方式来推广自己的产品。”赵佳震表示。
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