仿制药大变局：冲击原研药
作者：佚名 来源:医药网 2018-9-21 
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此外，带量采购将倒逼药企改变以往的销售模式。
招商证券研报指出，对于直销的生产企业（自己组建销售队伍的药企）而言，带量采购下，中标药品已经不需要再去攻关医院和医生，销售团队也不需要养很多人。不过，对于直销企业而言，是否要缩减直销团队就比较纠结：一方面，在带量采购时，销售团队存在的意义大大缩小，而且提升了经营成本；另一方面，如果裁撤销售团队，万一明后年丢标了，又需要重新去经营剩余的30～40%市场，重新组建销售团队。
上述不愿具名药企人士对媒体记者表示，销售团队大的药企发展模式肯定要发生转变，药企也很愿意把中间环节的水分“挤掉”，从而能够提高整个行业的持续发展能力。当然也要保证一定的销售能力，为其他剩余市场做准备，但是一定是在尽可能把水分挤干的基础上。
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