意在为全国打造样本？武汉新型带量采购方案出炉
作者：E药经理人 来源:E药经理人 2019-12-6 
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量多的A组按照品种议价基数的 50%、70%、80%占有量梯度报价，量少的B组按照品种议价基数的 20%、40%、50%占有量梯度报价，A、B组每一个降价梯度均不得小于竞价报价的 5%。值得注意的是，如果B组企业想要拿到50%以上用量占比，则其报价降幅至少为A组中选企业降幅的50%，方有效。
简而言之，A、B两组需要通过梯度降价竞争获得增量，不降价或降价无效就无法获得增量，而此前集中采购扩围并未有明确规定，按照最低价企业先选省份，后续第二家、第三家，循环选择，不再进行降价。
此外，如果中选企业出现只有竞价报价，或有竞价报价但梯度报价无效的情况，A 组中选企业获得议价基数30%的供应量，B 组中选企业获得10%的供应量，梯度报价给量后，若两组中选总量不足约定量的50%，则在未中选企业中，按照竞价报价由低到高选择企业进行议价，如果议价企业接受价格低于已中选企业，则剩余采购量全部由该企业承担。
这样一来，A、B组中选企业，就无法串通联合不降价，因为如果出现梯度报价无效，则会引入第三个竞争者，吃掉剩下的更多的采购量。
所以，本细则的以梯度降价获得增量算是又一个突破性的创新。
对于某些只有一个企业拿到“入场券”的，则进入带量议价程序，专家组参照相近用量其它竞价组的降幅作为参考标准设定目标参考价，与企业进行人机对话，企业根据目标价按照议价基数的 70%，80%，90%梯度报价，每个梯度降价不小于入围价的 5%。
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