合规年代发展先机在哪？五个环节的未来趋势
作者：佚名 来源:医药网 2016-12-23 
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预测：对于企业而言，支付制度的机遇与挑战共存。仿制化学药的医保支付价和招标价格挂钩，意味着即将出台的医保支付标准依然利好于有临床价值且独家的产品。2017年将是 “二保合一”、“医保目录调整”、“医保支付价”、“跨地医保”政策正式发布执行年，各省“二保合一”目录和医保支付价项目将有可能在2017年密集出台。
5、商业渠道
【关键词】两票制+营改增、CSO模式、整治流通领域
自2016年4月财务部发布全面实施“营改增”决定，以及国务院发布全国医改试点城市试点“两票制”公告以来，市场营销类自媒体几乎天天都在刷“两票制+营改增”应对模式的培训会，销售外包（CSO）模式为主流推荐模式。
值得注意的是，在“两票制+营改增”驱动下建立的中国特色CSO模式大多还是套费用模式。而2016年5月CFDA发布《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》（2016年第94号），其中就有整治过票走票的要求。此外，药品销售费用是有限制的，CSO模式撑不起底价到招标价格的价差所需要的票务部分。
2016年末大多数省份还未出台“两票制”管理细则，预计“两票制”将在2017年正式执行，对于行业的洗牌效应则将在2017年下半年集中体现。
2016年销售外包主要发生在外企。外企对于国内的分销权，要么交给一家大流通企业，要么就交给合规且临床推广网络成熟的CSO公司（如亿腾和康哲）。销售外包导致大量外企营销和市场人员被裁。预计受过良好药物推广培训的外企营销市场人员在内企中仍有竞争力，被波及淘汰的是只会代金营销不懂推广产品的营销人员。
总结<<<
不少2015年起头的政策在2016年已正式发布，之前预估会加速行业洗牌的二次议价、2010年版GMP升级实际上并没有达到政策预设的目标。2016年一些新增政策如“两票制”亦未能顺利在2016年执行。
2017年企业的最大挑战依然是市场准入，一致性评价将成为化药仿制药生产企业的准入难关，要面对工艺核查、环保问题带来的停产风险。
随着越来越多城市成为医改试点，企业过往以“省”布局的思维将回归至以“市”为单位的取舍，2017年即将执行的各种医联体议价和医保支付价标准项目将对产品价格带来冲击。
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